DÉCOUVRIR RAPIDEMENT

Conseils transmission / reprise entreprise : les étapes pour Racheter ou céder une entreprise

Pour trouver une entreprise à reprendre, plusieurs solutions vous sont offertes :
        - activer votre réseau familial, amical et professionnel
        - vous adresser aux intermédiaires de la reprise d'entreprise
        - consulter les bulletins d'opportunité
        - prospecter en direct les entreprises se situant dans le profil recherché.

Lorsque les dossiers arrivent, sélectionnez-les. N'hésitez pas à éliminer immédiatement un dossier dès qu'il remplit un critère qui vous parait éliminatoire par rapport à votre projet.

Il est important, pour le repreneur, d'avoir une réelle connaissance du marché de la reprise et de se situer par rapport aux autres repreneurs.

Le marché de la reprise, en tant que lieu de rencontre entre l'offre et la demande, est loin d'être aussi important que ce qui est généralement annoncé :
      - Beaucoup de ces entreprises seront transmises à un successeur "naturel", connu du chef d'entreprise
      - Toute entreprise ayant un dirigeant sur le point de partir en retraite n'est pas forcément "reprenable".

Le marché de la reprise est, par ailleurs, difficile d'accès :
      - La première raison de cette difficulté d'accès réside dans la confidentialité recherchée par le cédant, qui ne souhaite pas nécessairement informer son ou ses banquiers, ses clients ou ses collaborateurs, de ses projets de cession, par peur de fragiliser l'entreprise.
     - De nombreux projets de cession peuvent être latents, non déclarés, faute pour le dirigeant d'y avoir clairement réfléchi.
     - Les entrepreneurs sont généralement réticents à l'idée de passer la main et ne préparent pas suffisamment à l'avance la transmission de leur entreprise.

Pour vous aider à franchir cette étape, vous trouverez dans la rubrique "Trouver une entreprise" :

      • des informations et statistiques sur le marché de la reprise,
      • des conseils pour établir un plan de prospection,
      • des conseils pour rédiger une lettre de recherche destinée aux intermédiaires,
      • une présentation des intermédiaires, c'est-à-dire des organismes et personnes ayant vocation à mettre en relation cédants et repreneurs,
      • une liste de bulletins d'opportunité disponibles sur internet,
      • des conseils pour faire une présélection d'entreprises à reprendre,
      • un exemple de dossier-type de présentation d'une entreprise...

Septembre 2009